轻创业花絮013

从收益10块做到收益千块

嗨，从美创业从块快乐的容师你，你好呀～ 我是到轻到千快手极速版点赞园子，一个在职父母，部手在15年前，机何我当然是实现一名优秀美容师！而10年前，利润我开始用一部手机轻创业，块的跨从2014年做陌陌代购，从美创业从块到2017年做玉米日记，容师直到2019-2024年做淘宝电商，到轻到千始终坚持用一部手机挣钱的部手理念，到现今为止，机何没有合伙人，实现没有工作室，利润坚持做超级个体轻创业，今天是轻创业期间写下碎片化笔记的第13次，今年开始持续写作，快手极速版点赞将来成为老太太的我，可以像看影片回放一样，欣赏我的个人故事和心路历程，因为没有记录就没有发生！

还记得15年前，当时的我还是一名优秀美容师，当初美业这行不用地推，不用促销，更不用愁顾客，而现在的美业，卷到了哪些地步？

昨天我走在红绿灯路口，被两个地推的小姐姐阻拦，她们说我形象知性超级好，她自我介绍一番，说是对门美容院的，向我推荐99元的体验卡，可以体验脸部保湿、身体筋络、三伏艾灸等一共5个项目，我看着他们应当被拒绝了无数次的目光，心想总之离我很近，就帮她办了一个卡，99元，当场扫码，她俩没想到会这么顺利，手上拿的一大摞保湿乳霜，马上献给我一盒，然后和我加上陌陌，说帮我预约时间，她亲自接待我，唏嘘了几句以后，她说她做了10多年了（证明手法好，是专业美容师），很期盼为我服务

等我过马路的那一瞬间，她们又向另外一个男孩推销了大约不到2分钟，女孩看都不看，直接拒绝了，她们接着下一个，再下一个······

这种体验卡，在我们这座小城市早已饱和的太多太多了闲鱼刷粉有影响吗，不要说99，就是59、39、19.9这些价钱都有商家做过，但是，这种吸引进来的常常是“捡漏顾客群体”，这样认知的顾客，进来了也只会循环出一种“就是不会被你成交”的观念，客户早已产生了一种心理意识，这个卡我买了，你肯定会通过体验来“转化”我，让我再度付费，那我提早在家就早已做好一个不被你转化的观念，我就是占便宜去的，而且会介绍好多个占便宜的顾客去“捡漏”！

有同学就说了：难道不会有优质顾客被“砸中”吗？

肯定有阿，但百分之一吧！

高端客户，始终刷不到优价产品，那些去美容院消费上万的，她会接受一个99元的体验项目吗？就像我如今做的淘宝无货源电商，我一直卖99的产品，就接待不到亿元户，那我的收益就上不来，而99的产品其实单量大，有时候三天四五十单，咨询多，有时候三天上百个咨询，但是收益少闲鱼刷粉有影响吗，对买家消耗大，整天就围绕着那几块几毛，最多十几二十块钱兜兜转转，还有一个特质，就是售后非常多，还记得前几年我在淘宝卖了一款199元的桌子，就由于到货太慢了，客户广东地址，到货慢是正常的，她却无理取闹说要我赔付她99元，一直走售后程序，搞得我那几天焦头烂额，你看，这不是浪费时间窝里斗自己吗？199收益最多30元，但耽搁影响我店面好几天流量！

百元以内的顾客群体，偏偏就是鸡毛蒜皮都爱用来说事的，这种单量多了，自然窝里斗严重，从元气满满到粉身碎骨只由于顾客群体的选项不对！

“高价成交”这个定位，正好拔高了我们自身的认知，从99的低客单价，转化为999的千元产品，在转化到9999的亿元产品，这样低转高，才是一个店面应当走通的商业闭环，而顾客的质量也相对低端，每天不会有无数个咨询，但是过来的咨询都是高利润成交的顾客，这样你才做的有意思，卖的有力气！

有同学就说了：那高价成交，成本也高，没有资金如何办？

不一定要上万，我们也可以选千元产品，小众高档，丝滑成交，当然，如果你连千元产品也驾驭不了，那就只能做低客单价产品定位了！

就像今天，我帮新学员梳理定位的时侯，就碰撞出了一款百元类的高利润产品，定价从99起，最高可以卖900多，利润在50-500之间，已经跑出几单，最重要是无售后，客户好评率100%，遇到这样的新品，就一定要偷偷藏起来，不要被好多个同行抄走了，像我们这些没有群控没有矩阵店的，一旦发觉了新品自己就要藏起来卖，大钱自己偷偷赚，我和每位学员都能碰撞出不一样的火花，找出多款定位不同的“爆款”，让她们偷偷“变现”，真正实现月入过万，正由于我们打不赢矩阵店面，我们是做小而美的超级个体轻创业，所以我们才更要把产品选精，把耳朵放亮，聚焦打爆自己的线上分店！

有同学说，现在能提供货源才是做淘宝电商的正确打开方法吧？

拉倒吧！她能提供给你，也必须提供给无数个其他学员，那么多同行都去卖一个产品，这样的货源能爆吗？

你是不是也这样认为呢？

2024年注定是不平凡的一年

是离火年的开启，是中女时代的将至

但同时也可能是艰辛的一年

持续探求，创业这条路还真的不是规划下来的

因为市场和你想的永远不会完全一致

好在我们想清楚了，我们想要的是哪些？

这个阶段应当做哪些事情？

所以我们不慌，不乱，不急！

END

园子有进步

找她靠得住